天堂的阶梯演员表-且行且珍惜啊! 我们以前老是说僵尸粉


天堂的阶梯演员表-且行且珍惜啊! 我们以前老是说僵尸粉

我们淘宝棍了!

以前有个媒体做过一期淘宝基金的统计,得出一个结论淘宝上基金整体销售平淡,主动管理股基月销售过万笔的只要2只,12只股基月销售缺乏10笔,有4只股基月销售为0笔。只能用惨淡了形容。(我估量其中不幸的几笔都是有可能自己人申购充样子的。)

我记得一开端淘宝棍(自己查什么意思)基金公司的时分,每家收了几万块钱去培训,然结果真有好多家公司去培训,所以说淘宝会挣钱啊。什么客服,什么摆放,什么促销,什么时间段,什么导流。各个公司也是一种朝圣的心态去了,依照淘宝的指导来弄。(也能够了解啊,基金公司在各种宝呈现之前,电商就是屌丝中的屌丝啊,连年完不成任务了,这次终于能够和马云协作了,这是多么高大上啊!)

后来淘宝基金开业了,各种卖萌,各种美女,繁华!但从往常来看,效果是要多差有多差。整体觉得,往常是开店易,关店难,且行且珍惜啊!我们以前老是说僵尸粉,我看不少基金淘宝店都快成为僵尸店了。某公司老大心血来潮,没打招呼就去电商部门值班,体察民情,等着和网友聊天,结果坐了一个小时,没有一个接入,老板黑着脸走了。

我记得有个公司电商来埋怨,妈的,淘宝那群孙子,基本就不懂什么金融产品,说什么淘宝用户每天生动时间是8点到10点,我们派了客服在那边等着,结果好几个晚上毛咨询都没有。基金公司很快发现,卖充气娃娃和卖基金真的不一样,买充气娃娃的都是10点以后来,但是买基金的真的不是这个习惯。  

往常,不少基金公司都把客服撤了,一句话,还是没有人来咨询。看看成交数据,随机性特别大,第二是衰落特别快。固然基金公司把门槛一降再降,恨不得货币基金都切成比特币卖,但是依然没什么水花。

那些热卖产品怎么搞?

那为什么总是有金融公司在上面一卖一两个亿呢?比如说国华保险之类的。关键你得投入啊!

第一,像打鸡血一样营销,四处投广告导流,亲,预约哦。

第二,你的产品是预期明白的,就是规范化的产品,到哪一天收几钱,什么娱乐宝之类的。往常基金公司产品,最大难点就是无法做到预期明白,有可能挣,有可能亏,这你不是吓死屌丝么!余额宝里总共5000来块钱,你不是要他的命么。

第三,补贴啊!我看有些公司也补贴几块钱,用的就是积分宝,但是和保险公司产品补贴额度来比,那真是一个抠门,所以用户也不怎买账。淘宝用户就是,你没有低价我就不来。

原本是冲着爆炸式增长去的,结果发现被淘宝给睡了,搭了情味内衣的钱还没挣到辛苦费,你说这个电商部门的日子怎么好过啊!还是那句话,开店容易,要钱去培训容易,往常产出在哪里?在哪里啊?老板要咆哮了。

可是电商的人也郁闷啊,当时马云叫你们这些总经理在双十一的时分到后台去看数据,(你瞧人家多会做生意,多会选机遇)是你们被那些打鸡血的数据吓到痉挛了,回来连夜开会,要求上马,恨不得一上淘宝黄金万两,往常低于预期,就说我们电商不力。这……(幸亏后来的各种宝挽救了一下电商部门。)

当然了,指导拍脑门卖产品也不是头一次哦。说到僵尸店,还记得实体僵尸店么?2007年股市大牛的时分,几家排名靠前的基金公司纷繁实体开店,我去,那个豪迈,一楼门面商铺或者是写字楼底商(30块钱一平米哦,什么概念,就是你在国贸三期租了个景观办公室,然后给一帮6000块工资的人用,豪迈。)我只能说,做这个决策的指导脑子被门夹了。

当时的基金不可一世,要求拿下银行不愿意给的客户信息,要求直接对接客户,要求扩展直销份额。最后发现,妈的,这些事情都没有完成,实体店变成了招牌店,有些只能偷偷摸摸的把门店关了,有些好面子的,又不好意思关,只能在那边杵着,然后把公司的关系户放进去,就当养人了。我去,还是有钱啊,门面的租金当写字楼用!

好吧,往常讨论一下,为什么淘宝卖基金不容易胜利。说一千道一万,还是产品特性。只要规范化的东西是最适合电商的,比如说工业制废品,它的质量是稳定的,只要销售平台靠谱,你不会觉得这里买的面包和超市买的面包有什么太大区别。你在上面卖猪肉,人家觉得靠谱,你在上面卖熊猫肉,人家觉得你有病,这东西不契合逻辑啊!

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